行業“小白”到行業“黑馬”離不開湖泉這樣的團隊

發布日期：2018-09-13 瀏覽次數：1486

可在近期閥門行業形勢卻不容樂觀，好多閥門企業受國內外市場疲軟的影響，全行業出現了內外銷訂單銳減，生產任務明顯不足，有些企業開始因為產銷不景氣，資金周轉也出現了一些問題，行業和企業發展都遇到了不同程度困難。

面對如此局面，湖泉閥門有限公司卻發聲要積極應對，并提出這也企業鳳凰涅盤，浴火重生的機會，加大改革和創新力度，通過改革全面提升效率和質量，通過創新提升閥門品牌影響力，以爭取更多*的提升。

那么，說到品牌企業的發展便離不開“以人為本”的先提條件，企業如何做好發展的關鍵一步，人才培養呢？

在上海湖泉閥門企業，一名專業電動閥門銷售的基礎條件是一定要“懂行”這是對閥門言簡意賅的概括，電動閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，但大部分企業的產品在質量上沒有做到“精益求精”，根本不注重在賣出產品后的售后服務，就目前的閥門市場上已經呈現出供大于求的局面，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部“行情”。

那么，除了外部的行情因素。企業還需要做什么呢？在湖泉企業，做到誠信和‘三會’是基本的“三會”即：會做，會說，會寫”，這也是企業招聘人才考量的步，經了解湖泉企業對于團隊班子的培養，初步就是要求做銷售人員先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一位客戶，即使一個無效電話企業也要求業務員禮貌耐心的講解，換一句話說，產品的同時，另一方面也是您的人品。很大一部分的客戶會在業務員誠懇的態度下，打開原來“屏蔽”的心里，這一點對做業務的很重要。

其次“三會”中“會做”即生產產品，就是業務員要知道您所的閥門是怎么生產出來的，它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是湖泉企業培訓的前期就是帶你在車間走一走，轉一轉，讓你知道產品的“來龍去脈”。也只有這樣才不會辜負客戶對品牌的信任，

“會說”就是業務員在和客戶交流的時候，怎么樣說服在同系列的閥門中選擇您所的產品，那就要說出本公司的閥門*的特色和性能，主要的是“想客戶之所想”，就是客戶希望的產品是什么樣的，能否講清楚，湖泉品牌的電動閥門能夠比客戶原來使用的閥門帶來怎樣的便利以及效益。我們不夸*之外的，但品牌固有的優勢也需要你準確的傳遞，所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等，能否讓客戶放心，能否給他們在以后的使用中提供各種建議和意見。

“會寫” 即是要求我們的業務人員在和客戶的交流中，能夠通過對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦閥門產品的特點，使得客戶真切的看到我司的產品的“與眾不同”。另一方面，能否在客戶要求的情況下能夠為他們寫出詳實的文案和使用工況，為其提供技術參數和說明，真正做到“品質源于專業，服務在于兌現”的經營理念。

因為我們深知行業發展客戶在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在電動閥門的使用工況廣泛應用于各個領域。那么生產廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等則是客戶為關心的。

除此之外，湖泉打造的狼性團隊，更是做好充分的準備，時刻處于備戰狀態。這也和公司嚴以律己的企業文化相關，在企業內部對業務員的精神狀態則有嚴格的要求，比如去拜訪客戶之前，得做好充分的準備。事先復習下公司產品的優缺點，以更加專業性的角度解讀產品，從而建立起公司和客戶的信任關系。另外做好前期對客戶信息的詳細了解，“急客戶之所急，想客戶之所想”客戶的服務意識也是至關重要的，在湖泉電動閥門企業的閥門銷售員往往是一個多元化的人才。因為這是一個年輕化的團隊，這里的他們有追夢的期待，他們深知要想成為贏家，必須先成為專家。對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍。

所以，綜合來看湖泉電動閥門企業發展的風生水起，也是和是企業狼性團隊的每個業務人員息息相關，首先他們做好自己，為自己的當下價值和未來價值而全力以赴，這是團隊精神之根，其次，目標一致、行動一致、相互支持，主要結果顧及到團隊大部分成員利益，這是團隊精神之本。然后，先舍后得、同辱共榮、統一價值、肩負使命、形成合力，這是團隊精神之魂。后，我們看到了民族企業“湖泉”電動閥門品牌成就了的故事。

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